近日，杭汽輪股份公司與泰國(guó)ASCENDER公司簽訂了11臺(tái)生物質(zhì)電站汽輪發(fā)電機(jī)組供貨合同，創(chuàng)造了股份公司在東南亞地區(qū)的最大合同額紀(jì)錄，也打破了公司在生物質(zhì)電站領(lǐng)域的供貨規(guī)模紀(jì)錄。
從2019年5月到今年5月底合同最終簽訂，談判持續(xù)了整整一年。今年一月底開(kāi)始，由于疫情的影響，中泰兩國(guó)先后宣布停航，兩邊的談判又搬到了線上，有時(shí)候一場(chǎng)線上會(huì)議能開(kāi)13個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)，銷售和技術(shù)人員日以繼夜奮戰(zhàn)在談判桌上。
由于泰國(guó)近幾年來(lái)良好的發(fā)展趨勢(shì)，以及泰國(guó)新國(guó)王上任頻出的激勵(lì)政策，泰國(guó)能源市場(chǎng)成了各國(guó)廠家激烈爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。和ASCENDER公司談判這一年來(lái)，為應(yīng)對(duì)幾家強(qiáng)敵的攻勢(shì)，杭汽輪團(tuán)隊(duì)在股份公司汽輪機(jī)營(yíng)銷事業(yè)部廖位兵部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，見(jiàn)招拆招，前后調(diào)整了四套有針對(duì)性的供貨和技術(shù)方案供用戶選擇，并最終贏得了用戶的信任。
面對(duì)ASCENDER公司這個(gè)年輕的新團(tuán)隊(duì)，杭汽輪營(yíng)銷人員不但能針對(duì)汽輪發(fā)電機(jī)組提出合理意見(jiàn)，更能結(jié)合項(xiàng)目整體方案，現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)，以及泰國(guó)過(guò)往項(xiàng)目?jī)?yōu)秀案例，來(lái)說(shuō)服用戶選取更合理的設(shè)計(jì)思路。在全面展現(xiàn)杭汽輪強(qiáng)大的營(yíng)銷力量中，得到了用戶的厚愛(ài)和認(rèn)定。
